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百度推廣怎么做,百度競價多少錢

發布日期:2018-10-11??瀏覽次數:126????放大字體??縮小字體
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百度推廣怎么做,百度競價多少錢
競價是什么?說白了競價就是花錢搶流量。

我們都知道關鍵詞對于賬戶的重要性,也知道出價對于關鍵詞的重要性。那么,該如何制定出合理的關鍵詞出價策略,用最少的錢達到最好的效果呢?咨詢微信2736721990

一、二八原則

任何一組事物中,最重要的只占其中一小部分,約20%,這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中,總有20%的關鍵詞,幾乎占據了我們80%的消費和轉化量。

這個無需多談,找出這類關鍵詞,有必要的話單獨建一個單元,重點監控,合理出價搶排名。

注意,不一定非要搶第一,第一名點擊率高,但是誤點率也高,所以轉化率不一定很理想,一般建議排在2-4位是比較合理的。

二、預算至上原則

實力決定戰術。如果你預算充足,盡管使用長槍短炮來轟炸,高意向高轉化高流量的詞統統都出高價,不信出不來效果。

如果你的預算有限,此時就要用上游擊戰。送上十六字箴言:

敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。

在重點詞的重點時段,敵進我退,爭不過就不爭;非重點時段,敵退我追,搶占排名,爭取高質量流量。

如果是對方的品牌詞這類高意向流量,爭不過的情況下排名盡量跟隨其后,敵駐我擾。如果對方彈藥充足,敵疲我打,它不可能一直這么勢頭兇猛,在其疲弱的空檔著重出擊,能搶多少流量算多少。

三、流量價值至上原則

參考流量價值出價,根據后期數據監控不斷優化。何謂流量價值,即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

例如:XX幼兒教育培訓,這個詞的轉化率為2%,單筆利潤在2000元。轉化率是2%,意味著引來50個流量才能成交,那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數。高于預期值的出價,是絕對不可為的。

當然,這個流量價值只是個參考數值,不同的目的決定了不同的戰略。有些流量,賠了錢也要搶,這個要靠自己控制。

四、田忌賽馬法

田忌賽馬的故事我們都聽說過,那么你是否在你的關鍵詞出價上,應用了這個策略呢?

例如意向較弱的詞,可以搶第一第二的排名,這樣可以保證你獲得足夠多的流量,意向雖弱但勝在量大,機會也會相對多一點,這是經驗之談。

意向高的需要搶排名,搶不搶排名需要看轉化效果,效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉化就好。

人的慣性思維是,核心關鍵詞、常用關鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一,我們的出價要跟意向度成正比,即意向度越高出價越高。但其實最后的出價還要參照預算和投入產出比來做調整,做出最佳方案。

五、芝麻開花法

俗話說:芝麻開花節節高。

當你無法確定這個關鍵詞能給你帶來什么效果時,你可以低價進,高價出,慢慢拉升出價,很好的控制成本,不至于造成太大的浪費。

注意事項:

此方法也擁有一定的缺陷,當操作不好時就會陷入惡性循環,出價低會導致排名靠后,點擊率也會比較低,數據統計不準也不具備代表性,導致錯過好詞。

六、針對法

賬戶推廣一段時間,就會有數據積累,我們就可以參考數據對出價進行優化。數據表現好的,提高出價,盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。

像這類重要的需要搶流量的關鍵詞,推薦一個百度的工具:排名勝出出價策略。

在推廣管理的關鍵詞頁面找到出價策略。可以選擇盯首屏盯第一和盯前二前三,可以穩定你期待中的展現位置的概率。

可能很多人覺得這是百度的一個坑,但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設置策略出價系數來控制出價上限,出價上限=關鍵詞原始出價×設備出價系數×最高策略出價系數。

例如關鍵詞的原始出價為10元,投放設備出價為1.5倍,策略出價系數設置為2倍。出價上限就等于10x1.5x2=30元。

這個數據的好壞要根據你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨,如果一個關鍵詞能給你帶來一定的銷量,但是它的平均點擊價格較高,ROI也只有1:1,那么理論上來說,這個詞的消費越多,虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法,而應該從點擊和轉化兩個方面去優化它。

以上是關鍵詞選擇的原則和方法的總結,學會這些技巧流量就會源源不斷,但是什么樣的關鍵詞才能獲得更多展示機會呢?

關鍵詞選擇

在推廣費用充裕,做百度競價時,建議多提詞,提好詞。

所謂多提詞,就是盡可能多的提交與自己產品相關的關鍵詞,從而獲得更多的展示機會,快速提升展示量與咨詢量,如此銷量自然就會有突破性的提升。

而提好詞,則盡量選擇與自身提供的產品相關的詞匯,即更多以用戶心理去考慮詞匯。比如你是做競價培訓的,用戶的搜索詞是競價培訓多少錢,如此搜那么說明該用戶已經有競價培訓的意識了,而此次搜索是想要了解價格進行多家培訓機構信息對比。

然而,好的關鍵詞還是有著一些共性的,下面就說說7種較好的SEM競價關鍵詞。

1、品牌詞

所謂的品牌詞,說得通俗一點,就是你公司的名字,這就叫品牌詞,普遍客戶搜索品牌詞時都帶著較強的目的性,因此品牌詞做SEM關鍵詞至關重要。

2、行業詞

行業詞指體現某行業特殊性、表達產品所在類別的詞。此類別詞在一定程度上會影響到潛在客戶對同類產品的傾向,也屬于企業關鍵詞潛力選擇詞匯。

3、產品詞

產品詞就是你想要推廣的產品,產品是一個很廣的概念,你想做什么推廣,那什么就是產品,吃的玩的用的都是產品。產品詞能顯示用戶最直接的搜索目的,是關鍵詞中必備的詞匯。此類詞匯面對的可能為最直接的需求著,帶來最直接的潛在客戶。

4、通用詞

所謂通用詞,就是網民都在搜索的詞,這些詞和你所做的產品有相關性,這個是必須有的,范圍比較廣泛。

5、產品咨詢詞

對于產品咨詢詞一般是指用于咨詢產品的詞匯,該類別詞匯更為貼近用戶口語化用詞。該類詞往往最能接近潛在用戶需求,并影響著客戶的消費決策,可謂是網站關鍵詞中的明星詞,該類詞匯的搜索者在匹配合適的情況下,其轉化率往往最高。

6、人群詞

這類詞與產品相關性比較小,但是也不能說沒相關,也很有必要做一個這樣的分類,因為它也是目標客戶所關注的。微信圖片_20180207132845

7、競品詞

競爭對手的品牌關鍵詞的簡稱,這里就不再詳細闡述,有興趣的朋友可以查看 如何優雅的睡別人的品牌詞。

競價推廣隨著互聯網的發展,已經成為重要的推廣營銷手段。只要有好的產品或者服務,并且結合競價廣告的威力,就能夠在互聯網上面做到立竿見影的效果。

關鍵詞拓展

根據輔助工具進行關鍵詞篩選

一般來說,篩選關鍵詞可借助的工具有:

A、百度、谷歌關鍵詞推薦工具,里面有按行業推薦,或者根據自己的聯想進行獲取推薦;

B、各種搜索風云榜,如度搜索風云榜、谷歌熱榜、淘寶排行榜等;

C、分析各大搜索引擎的相關搜索,百度下拉框也是不錯的參考;

D、關注各大問答社區的網民提問,如百度知道、天涯問答等;

E、找百度客服索要同行業關鍵詞詞包;

F、百度下拉也是一個不錯的可篩選關鍵詞的地方;

G、當帳戶正常推廣后,搜索詞也是拓展關鍵詞比較靠譜的一種方式。

注意

通過輔助工具篩選的關鍵詞并不是所有都適用,還需要進一步剔除剔除跟本行業無關的關鍵詞,確保自己的推廣費消費的合理性,也是節約成本的需求。百度推廣就像是“無底洞”,花錢需要帶來精準流量,避免無效的浪費。

關鍵詞優化技巧

在清楚了關鍵詞的選擇技巧后,SEM工作人員還應注重關鍵詞優化環節,進一步提升帳戶投資回報率。

A、注重關鍵詞投放策略和方法,例如以高轉化關鍵詞建立核心推廣計劃,以通用詞建立廣泛推廣計劃,可以讓你的百度推廣工作變得更具針對性;

B、在百度推廣中,SEMer一定要不定期地結合百度關鍵詞推薦工具、搜索詞報告查找新的關鍵詞進行關鍵詞添加。在調整關鍵詞時還需要注意百度下拉框及相關搜索的變化,這也是關鍵詞優化很重要的步驟之一;

C、關鍵詞優化是一個長期的工作,只有在百度推廣的過程中,不斷地根據關鍵詞實際投放效果進行篩選,才有助力節省廣告成本,并提升ROI。

作為一位合格的SEMer,需要時時跟進搜索引擎變化,不斷對比、分析實際廣告投放效果,才能保證關鍵詞投放效果最大化,最終提升SEM ROI。

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